AVALIAÇÃO DO PREÇO DE MERCADO

• Solicite uma avaliação de valor de mercado com profissional credenciado.
  • método comparativo
  • método involutivo
  • método evolutivo
  • método da capitalização de renda
  • agentes: utilidade, escassez, poder de compra e desejo de compra
• Estabeleça um preço único já incluso os honorários de venda evitando assim especulações de mercado e os chamados "pregões" que tendem a desvalorizar o imóvel.
• Estabeleça formas de pagamento aceitas, verificando a possibilidade de permutas ou financiamentos bancários.
• Nunca altere o valor de venda após a manifestação de um interessado. Isso causará descrédito e desconfiança

ANÁLISE DA DOCUMENTAÇÃO

• Disponibilize toda a documentação necessária para a análise da prova da capacidade para vender:
  • Escritura, Certidão de Ônus Reais
  • Certidão de Débitos de IPTU
  • Certidão de Débitos de Condomínio
  • Certidões do proprietário: Federal, Estadual, Municipal, Distribuidor, TRT, Protesto.

OPÇÃO DE VENDA COM EXCLUSIVIDADE

• Contrate uma intermediação exclusiva com profissional ou empresa do setor, de modo a possibilitar que o mesmo promova com qualidade a divulgação com público alvo apropriado.
• Não contrate mais de um profissional ou empresa pelo mesmo período, pois um mesmo imóvel anunciado várias vezes distorce o número de ofertas imobiliárias, diminuindo artificialmente os preços de mercado.
• Sem a exclusividade, o proprietário não tem como responsabilizar o corretor ou imobiliária por qualquer problema que venha ocorrer.
• A exclusividade aumenta o interesse do profissional a empenhar-se na venda.
• Sem a exclusividade o proprietário corre o risco de pagar honorários a mais de um corretor, mediante a visita repetida de um mesmo proponente.

SEGURANÇA DO IMÓVEL

• Somente autorize a visita ao imóvel, o cliente acompanhado do profissional contratado na intermediação, com agendamento antecipado.
• Nunca permita a visita de pessoas não indicadas pelo contratado, de modo a garantir a segurança do imóvel.
• Nunca promova a venda do imóvel com faixas ou placas com telefone próprio, pois proporciona risco de estelionatários e marginais se passarem por compradores, pondo em risco a própria família.

APRESENTAÇÃO DO IMÓVEL

• Estabeleça horários de visita onde a apresentação do imóvel seja mais favorável.
• Execute reparos úteis e necessários no imóvel, como pintura, verificação da rede hidráulica e elétrica.
• Mantenha o imóvel sempre em condições de limpeza e higiene.
• Durante a visita do proponente ao imóvel, permita que somente o profissional contratado conduza a apresentação, pois este estará informado em relação as necessidades e desejos do cliente, priorizando e dando ênfase aos benefícios do imóvel que atendem a estas necessidades.
• Durante a visita, não é prudente opinar sobre questões pessoais, pois cada pessoa possui um estilo de vida, gosto e juízo de valor.

NEGOCIAÇÃO DA VENDA

• Não negocie com o cliente. O profissional contratado saberá avaliar o potencial do proponente para conseguir a melhor proposta.
• Quanto menos contato com o proponente, melhor. Atitudes emocionais tendem a diminuir o valor do imóvel.
• Somente dê um parecer da oferta, através de propostas formalizadas e assinadas pelo proponente.
• Caso pratique algum desconto, sempre solicite a contra-partida, como exemplo, um valor de sinal a maior. Este desconto nunca deverá ultrapassar a 5%.